スーパーマーケットのオーケー・二宮社長 単独インタビュー（前編）
いま、（株）関西スーパーマーケット（TSR企業コード:570048320、伊丹市、東証1部、以下関西スーパー）の動向が、スーパーマーケット業界だけでなく、株式市場も賑わしている。 関西スーパーは先に買収を打診していたオーケー（株）（TSR企業コード:290029155、横浜市）の提案を退け、エイチ・ツー・オー・リテイリング（株）（TSR企業コード:570169607、大阪市、東証1部、以下H2O）の傘下入りを8月末に発表した。この“奇襲作戦”にオーケーは9月3日、株価（当時）に約6割のプレミアム（上乗せ）をつけてTOBの意向があることを公表。関西スーパーの争奪戦は、個人投資家を巻き込む事態に発展した。オーケーとの協業を拒んだ関西スーパーは10月29日、伊丹市で開催する臨時株主総会で株主に対して、H2O傘下入りの賛否を問う。 東京商工リサーチ（TSR）は、オーケーの二宮涼太郎・代表取締役社長に単独インタビューし、買収提案の狙いや今後の見通しを訊いた。
―関西エリアへの進出を決めた背景は
オーケーはいま、関東1都3県、国道16号線内を出店エリアにしている。ここへは引き続き積極的に出店していく方針だ。ただ、少子高齢化、人口減少が深刻化するなか、アフターコロナを見据え、エリア拡大が急務であると考えた。競争関係は今や同業他社のみではない。ドラッグストアも伸び、コロナ禍でEC利用も広がる。異業種同士との競争は避けられない。一方、需要は減っていく。業界の先行きは厳しさを増す。我々は「関東で勝ち残っていく」が、さらに成長を求めるには、関東の次の大市場である関西への進出が不可避だ。
―なぜ関西スーパーなのか
我々は1980年～85年の間、当時業界内でも最先端を走っていた関西スーパーに店舗運営のノウハウなどを学ばせていただいた。例えば、店長の仕事や生鮮食品の鮮度管理など、いろいろ教えてくださった。店舗改装の際には、当時の社長や専務にも視察頂き、とてもお世話になった。長い社員では1年半、関西スーパーで研修を受けさせてもらった。創業者同士の交流はその後も続いたが、会社対会社の関係は薄くなってしまっていた。そうした経緯もあり、我々が関西に進出しようというなかで、「関西スーパーとご一緒したい」という弊社創業者である飯田勧の思いがあった。2016年に1度、関西スーパーに話を申し出ており、今回再び打診した。
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